ホリエモンチャンネルのQ&A vol.40〜SIerでの売り上げUP方法とは!?〜

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質問

「SIerに勤めています。最近売上を意識する機会が増えてきました。

しかし、会社の未来を考える場でも技術の話はほとんど出ず、二言目には拡大(他のメンバーを参画させる)しかなく、嫌になります。人を追加する以外で売上を上げるにはどのような方法があるでしょうか?」

という質問でした。


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SIerとは

スレアー

寺田さんとスレアー読んでしまったSIer。

何なのでしょうか。

SIer とは、System Integrationの略称SIに「~する人」を意味する-erをつけて「System Integrater」とした造語であり*1、エス・アイアーと読む。System Integrationとは、個別企業のために情報システムを構築することであり、戦略立案から、企画、設計、開発、運用・保全までトータルに提供するSIerもある。システムインテグレーター。」

引用:http://d.hatena.ne.jp/keyword/SIer

 

質問の答え

「そりゃ業務の効率を上げていくしかないでしょうが、SIerはそもそも人月商売なので、そこを改める必要もありますね。

例えば成果物を納品する際にその成果物が生み出す利益のレベニューシェアにするとか。」

という回答でした。

商品を売るためのシステムをクライアントと一緒に構築することが大事。

よりよい提案をして、いかに役に立てるかが大事

 

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